神州数码携手华为：共襄“华”世大有可“为
【赛迪网讯】2015年，是华为与神州数码合作的第五年。2011年神州数码成为华为数通产品总经销商，了双方业务合作导入期；2012年成为网络、UC&C产品线总经销商，进入彼此合作磨合期，业绩同比增长35%；2013、2014年双方业务实现多领域业务配合、多行业深入合作的全面提升期，进入合作元年。同时，神州数码也成为华为企业业务全线产品总经销商。2014年底实现厂商下单业绩33.2亿元，实现服务转销售总经销商份额56%以上，实现首家总经销商带领百人规模友商渠道合作伙伴参观华为深圳总部，实现首家华为合作伙伴“华为解决方案演示中心”在神州数码总部落成。五年间神州数码与华为彼此感受、彼此磨合、彼此携手！一、为什么做华为业务？神州数码做为国内最大的整合IT服务商、智慧城市专家、IT业的核心企业，“数字化中国”是神州数码的！从成立之初，神州数码就把增值分销做为立足之本，并围绕着“以客户为中心，以服务为导向”的营销，不断充实着自己的分销品牌，并同步投入相对应的能力建设，为实现“智慧城市”战略夯实着资源整合基础。2010年底，华为加大企业市场投入，经过双方务实、坦诚的接触，于2011年初签属了总代协议，开始了双方的紧密合作。神州数码在面对其他厂商的压力下毅然选择与华为合作，正是看重了华为“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”企业价值观下的强大产品研发能力和服务支撑能力，以及愿与合作伙伴同甘共苦、合作共赢的“被集成”经营。也正因为此，神州数码把华为品牌定位为自己的战略性业务，愿意与华为一道共同开拓企业业务市场，坚定不移地做华为“穿开裆裤的小伙伴”。二、做华为业务收获了什么？收获了品牌：与华为签约后，通过神州数码华为业务团队的不懈努力，现已成为华为企业业务市场开创新局的主力之一，越来越多的承担起华为赋予的拓展重任，也在企业IT市场打响了神州数码华为产品、服务、解决方案品牌。收获了成长：从2011年初到2014年底，短短的四年间，神州数码的华为企业业务从无到有，销售收入从2011年的5.9亿元增长到2014年的33亿元；人员也从2011年的30多人，到2015年人员将达到300多人的规模。收获了价值：神州数码做为“增值分销”的者和实践者，把自身累积十多年的成功经验，充分到华为企业业务拓展当中，从项目全生命周期着眼，紧紧围绕业务价值链进行业务布局和能力建设，把服务好客户、服务好渠道、服务好厂商做为自己的立足之本，一步步树立了自己的独特价值，赢得了上千家合作伙伴的尊重和认可。