小家电行业将迎新拐点小熊电器的生意经可否复制？
近几年,国内小家电市场成长较快,即便处于巨头强势竞争的夹缝之中,依旧不了其向上发展的态势。而疫情之下,小家电市场非但没有遭受冲击,反而“吃”到一波红利,小米有品、小熊电器等
近几年,国内小家电市场成长较快,即便处于巨头强势竞争的夹缝之中,依旧不了其向上发展的态势。而疫情之下,小家电市场非但没有遭受冲击,反而“吃”到一波红利,小米有品、小熊电器等小家电品类逆势增长,其中小熊电器实现营业收入7.40亿元,同比增长17.32%,净利润1.03亿元,上年同期为0.56亿元,同比增长83.66%。小家电行业迎来井喷式发展,这意味着小家电行业迎来一个从配角家庭消费主角的新拐点。
根据各家电企业发布的2020年Q1业绩预告显示,格力一季度的营收净利润同比下降70%-77%;与此同时,美的、海尔等家电企业均实行高管降薪计划以控制成本。疫情冲击,经济下行的压力之下,巨头们尚且亚历山大,国内小家电新兴品牌又何以突围?
古往今来,利弊都是相对的。进入2020年,疫情进一步催生“宅经济”:一方面,不少年轻人成为大厨,花式料理秀厨艺成为一时流行,让更多小家电有了出圈的机会。另一方面,直播带货、人们宅家购物等趋势的持续升温,线上逐渐成为小家电品牌的主战场。小家电的线上占比也越来越重。小熊电器作为中国电子商务第一批吃螃蟹的小家电企业之一,早在2008年大部分企业对于电商都还犹豫不决的时候,就创造性提出了利用电商渠道进行品牌扩张的思,采用线上授权经销商的创新商业模式,线上销售和线下销售相结合,迅速占领了新渠道并收割大批新消费者。
虽然占据新渠道先机优势,但是谁能在小家电市场占有一席之地的比拼的却是“系统能力”,在产品力、制造力、渠道力和品牌力四个方面协同发展的综合能力才能决定一家小家电企业的赢面有多大。
比如在塑造产品力和品牌力上,小熊电器创新模式,立足用户,围绕用户的生活轨迹、生活方式、生活,进行一系列差异化定位和落地。比如在厨电领域,老牌厨电品牌美苏九依然把控着最大的市场,戴森吹风机、飞利浦剃须刀、松下美容仪在高端领域遥遥领先,但小熊电器仍能凭借“颜价比”的差异化在小家电市场中迅速崛起。
不过,随着众多的小家电品牌“杀入”细分市场,行业乱象丛生,山寨事件频频发生。尤其颜值外观设计,最容易模仿复制。因而国内小家电市场虽然尚且潜力巨大,但是同质化现象加重、市场份额进一步压缩等不利因素也制约着行业的良性发展。那在这个赛道中,新兴家电品牌如何让越走越宽呢?
小熊电器的解决思或许可做借鉴,它的产品研发已经不只是停留在某个功能或者外观设计的改变,而是要挖掘年轻人新的生活方式,满足用户的使用和情感的双重需求。举个例子,越来越多年轻上班族开始选择自带午餐,但一大痛点是微波炉的加热容易造成食物水分和口感的流失,于是小熊电器研发了电热饭盒,除了能蒸饭蒸菜还能煮汤。实实在在将产品定位于精致、创新、智能、健康,并融入消费者的使用场景、兴趣爱好、行为习惯等增强使用体验感。
金字旁的女孩名字
如今小家电市场中,传统巨头与新秀们的“厮杀”堪称惨烈,群雄逐鹿,究竟谁能笑到最后?还得凭各家真本事了。