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主力军上战场 家电厂商驻场备战京东11·11

作者:habao 来源: 日期:2019-11-13 2:46:23 人气:

  红红火火的6·18大促过后,下半年消费领域重头戏11·11已经到来。在这个剁手狂欢的盛大派对中,弥漫着巨大的商机。兵马未动,粮草先行。面对这样一场盛宴,各家电领域的大佬们,齐刷刷地办了一件事——找京东。

  美的、海尔、格力、海信、奥克斯、飞利浦、TCL掰着手指头算一算,几乎国内外所有的头部品牌都有高层带队到京东家电拜访,再派出大量工作人员提前驻场。据统计,国内外各大品牌派驻到京东家电的驻场人员就高达7500人次。究竟是啥魅力吸引来各诸侯?

  作为全渠道销量领先的家电零售商,这次京东11·11全球好物节中,京东家电已经做好携手各大品牌再破行业销售纪录的准备。

  历经多年发展,我国家电行业已经形成了上下半年各一次重大促销节点的行业共识。生产、营销等活动也都围绕着6·18与11·11两个节点进行。继上半年6·18大获成功后,京东家电平台再次迎来了各大品牌商家登门拜访,目标直指即将到来的11·11。

  八仙过海,各显其能。进驻京东家电的团队都是各家的精兵强将,且早早与京东家电签订了合作协议。11.11前夕,海尔、长虹高层就到访京东家电,并达成了独家供货、反向定制等协议,为京东提供超过百万件独家新品家电;美的则在促销期间,为京东家电单独开设了15条生产线款独家新品家电,专门服务京东家电用户,为其送上高品质的产品。除此之外,多家厂商还在供应链、大数据、梦见家里着火用户体验、渠道下沉、产品定制、市场营销等方面与京东家电达成了深度合作的协议,全方位助力中国家电产业转型升级贡献自己的力量。

  海尔集团副总裁、首席体验官、海尔中国区总经理李华刚(左)与京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵(右)就京东11.11独家供货、反向定制和销售目标等达成共识

  厂商们选择京东家电,原因非常简单:近年来,无论是哪个营销节点,京东家电都一再了自己是中国家电消费主战场之一。近日,中国市场信息调查业协会发布《2019年第三季度B2C电商平台市场消费报告》,根据统计数据,京东家电仍然是线上线下规模领先的家电和消费电子方面的零售商,家电网购份额高达61%。可以说,在消费者心目中,家电网购已经与京东家电画上了等号。而7月底中国电子信息产业发展研究院发布的《2019上半年中国家电市场报告》显示,2019年1月-6月京东以22.7%的家电整体零售份额位居我国家电市场单体零售商之首。

  国家统计局主管的中国市场信息调查业协会的最新数据显示,京东以61%的份额占据国内家电网购龙头地位,继续领跑全渠道

  在今年京东11·11主促销时间段中,京东家电将向厂商驻场代表数据和促销权限,为合作品牌创造良好大促,让他们通过与京东家电的紧密合作,在今年的京东11.11全球好物节实现销售大卖,力争再次创造新高,为消费者送上高品质家电产品和服务。

  各大厂商与京东家电达成的协议中,都有一个环节很惹眼:C2M反向定制。什么是反向定制?随着消费升级的推动,国内消费者对美好、品质生活的追求导致对家电有了更多个性化的需求。

  反向定制这种需求的必然结果。越来越多消费者希望根据自己的需求来定制家电产品。但现实是家电厂商难以通过自身销售情况洞察整个市场变化和消费者的个性化需求。此时,在大数据领域积累多年的京东家电挺身而出,承担了“吃螃蟹”的重任。

  利用海量大数据,京东推出了反向定制C2M专属的京品家电。通过在大数据中挖掘出中国消费者家电购买喜好、页面浏览停留时长,购买记录等等符合消费行为的信息,以此为基础,与各大厂商进行深度定制合作,量体裁衣般推出符合市场需求的优质产品。

  据不完全统计,今年11·11期间,国内外家电品牌登录京东家电的反向定制产品多达1200多万件,京东也成为C2M功能挖掘深、品牌合作广、商业合作模式成熟的电商平台。由此可见,虽然是新兴,但京品家电必将成为家电行业的新引擎。

  今年的京东11.11全球好物节为消费者带来的巨大惊喜还包括超级百亿补贴千亿优惠、12亿件低价好物等等举措,正在让京东11.11成为好物、低价、好服务的新主场。

  更值得关注的是,今年11.11京东家电全行业第一次真正意义上的线上线下全渠道联动大促。线上已经是京东家电的绝对优势领域,优惠、产品不必多言。线下的惊喜则让人眼前一亮:京东首家电器超级体验店将在重庆开业迎客。这个已知的全球规模领先的电器体验店以前沿科技产品互动体验为最大特点,将成为备受瞩目的“城市科技新地标”,是京东在零售领域的又一重大创新。

  此外,全国超过1.2万个京东家电专卖店门店将在县镇市场同步万店同庆11.11活动,消费者可享受到进店最高减1000的巨大优惠。同时,京东还在筹备针对大城市的家电超级体验店,促进家电产业商业模式的迭代与消费升级,让亿万消费者获得了真正的方便和实惠。

  当11·11走到眼前,生活与互联网融为一体之时,京东家电悄然了线上线下全渠道联动的新体验,让消费者享受到一如既往高品质服务、个性化的产品同时,也为家电行业了一个全新的时代。

  

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