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新流量时代创业公司怎么赢? 真格x虎嗅揭秘创业公司增长密码

作者:habao 来源: 日期:2020-7-28 7:38:35 人气:

  过往的互联网红利、移动互联网红利,催生了一批巨头的迅速崛起。而当下,新的平台红利也在不断出现,微信、抖音、快手、小红书……

  快速变化的市场形势,对于创业公司 CEO 和团队的进化速度提出了前所未有的要求,越来越多的创业公司设立 CGO (首席增长官),而传统经营里的 CMO 角色却好像在弱化——要不要干掉 CMO?CGO 可以取代 CMO 吗?新流量时代下,CMO 应当如何进化?CEO 如何匹配团队才能实现效率最大化?

  不想做 CGO 的 CMO 不是好 CEO。市场和消费者瞬息万变,对人才的复合型要求越来越高——不光要了解客户心理,定位产品和品牌;还要懂如何获客,找到流量红利,提高留存增长;要了解如何与和沟通,还要根据市场变化制定品牌策略和扩展节奏。

  不管是叫 CMO、CGO 还是 CSO (首席战略官)、PRD (公关总监),对于每一个创业公司的核心岗位来说,都不亚于做一个 CEO 的要求。

  10 月 26 日,真格基金与虎嗅联手组局,邀请创业公司 CEO、流量平台负责人、头部 MCN 机构、行业专家、资深人、一线投资人,与你一同破解新流量时代的企业增长之道。在这场活动中,我们将探讨大家最关心的几个话题:

  虎嗅创始人兼总编辑李珉、真格基金联合创始人王强、真格基金董事兼合伙人张亚哲,将从、企业家、投资人等多个视角阐述他们的想法。

  采取 DTC 模式的美妆品牌 Juno & Co.,靠着一款天鹅绒美妆蛋,在 2018 年下半年成为 YouTube 上播放量最高的美妆品牌,1 年销量超过 100 万个,复购率 30%。此次活动上,Juno&Co COO 江景宇将讲述他的观点和看法。

  从杜蕾斯微博策划到操盘“可口可乐 2013 夏季昵称瓶”,再到京东云品牌形象及口号的全新升级,具有丰富 B2B、B2C 营销实战经验的现任京东云高级总监陈慧菱将带来她对于用户增长的理解和认知。

  一年卖出 700 万支雪糕,钟薛高想做的不仅是几款爆红的口味。正如钟薛高 CEO 林盛所说,打造流行并不难,产品做出差异化,裂变营销话题,外围造势,就能迅速孵化一款网红产品。但如何跨越“流行”和“习惯”之间的距离,夯实品牌价值?钟薛高 CEO 林盛将带来他的答案。

  流量平台、KOL、品牌主都在想什么?流量红利如何积蓄和?短视频、直播、私域流量等玩法如何实操?

  我们把流量“塘主们”攒了个局,种草平台小红书、头部 MCN 机构 Papitube、增长黑客社群一起来聊聊,他们的观察与思考。十年前就在校内网搞过“私域流量”的聚美优品联合创始人、真格基金合伙人戴雨森,将告诉你如何有效玩转“私域流量”。

  小众的 Fisheye 鱼眼咖啡用精品咖啡豆做咖啡生意,不与供应商合作,自建咖啡烘焙厂,在技术层面掌控产品风格和风味。氨基酸洗护领域的“国货之光”植观,一开始就在产品层面埋下了品牌卖点,研发的榴莲味的洗发水,更是在微博上推广第一天便获得 1 亿阅读量。——他们相信品牌价值。

  属蛇的今年多大

  网易严选深入供应链上游,通过“严选模式”,打造了品质零售方面的典型模式,引发了一波消费潮流。宠粮品牌疯狂小狗找到大众养宠新手这个潜力巨大的市场,用主流品牌 1 / 2、甚至 1 / 4 的定价,通过电商渠道,抓住了一波红利,去年销售额超 6 亿。——他们致力打造高性价比产品。

  和 2C 企业一样,2B 企业也在寻求着增长。2B 企业要不要营销?2B 企业的增长手段和渠道有哪些?

  网站制作平台 Strikingly、企业一体化技术解决方案提供商齿轮易创、基于 AI 的移动社交招聘科技公司仟寻,三位 2B 企业创始人和高管,将来谈谈他们对于增长、销售、产品、研发、服务、客户生命周期的看法。

  我们想给大家呈现的精彩也远不止于此,还有更多问题我们将在现场,向诸位行业专家、创业者、投资人一同请教、思辨,我们也期待你在活动现场向他们抛出更多问题和观点!

  真格基金联合创始人,一起教育科技董事长,新东方教育科技集团( NYSE : EDU )联合创始人。

  现任京东云高级总监,带领团队完成了京东云品牌形象和品牌口号的全新升级。此前,陈慧菱曾任职联想、可口可乐、微软、欧特克、利时洁家化等公司,拥有多年 IT、消费品行业经验及丰富的 B2B、B2C 营销实战经验。

  2009 年 7 月戴雨森从斯坦福大学,与陈欧联合创办了聚美优品( NYSE : JMEI )。聚美 2014 年 5 月在纽交所上市后,戴雨森成为当时纽交所上市公司中最年轻的联合创始人之一。

  钟薛高 CEO,钟薛高在第一个 11.11 销售总额排名天猫冰品类目 NO.1,第一年销售额 3000 多万。林盛曾在咨询行业从业超 15 年。

  JUNO&Co. COO,前滴滴国际部负责人。JUNO&Co 在 2018 年下半年成为 YouTube 播放量最高的美妆品牌,一年销量过百万。

  PIDAN创始人&CEO,2015年创立宠物用品品牌pidan。继明星产品“雪屋”斩获红点设计大后,pidan凭借宠物隧道地毯等产品先后获得红点、日本最高设计水准的Good Design Award。

  从单品雪屋到用品消耗品,从做猫咪生意到如今的全宠品类品牌,2018年,pidan的销售额已超7300万。

  现任小红书品牌号业务部总经理,他领导的部门全面负责小红书商城品牌合作、平台运营、商家管理等相关业务。加入小红书之前,施启伟曾就职于宝洁和百事公司,专注于消费品领域的战略和运营项目。

  增长黑盒创始人,连续创业者。建立号《增长黑盒》并组建了国内最大的增长黑客社群。专注研究企业增长驱动力和方,帮助企业选择合适的企业应用。

  网易严选副总裁,曾就职于罗兰贝格管理咨询公司、高盛投资银行部、二手车交易平台车置宝联合创始人,专注于快消及汽车领域。2016 年 4 月上线的网易严选是网易旗下自营生活家居品牌,自正式上线 万元月均流水。

  疯狂小狗联合创始人。疯狂小狗,成立于 2014 年,登上狗粮销量的全网前三名只用 3 年,几乎每年都保持了超过 100%的增长。创立之初这家公司就聚焦于养宠新手,通过产品的高性价比实现突围。

  FISHEYE 鱼眼咖啡创始人。曾担任美国苹果公司、亚马逊高级管理职位。大学期间在西雅图曾经营咖啡店,曾担任国内外多个咖啡比赛评委,拥有超过十年以上零售和专业咖啡品牌运营经验。

  齿轮易创 COO,2018 年福布斯中国“30 位 30 岁以下精英”科技榜单人物。齿轮易创为企业提供一体化的技术解决方案,用技术为企业加速,帮助企业完成产品快速迭代、互联网转型和数字化运营,实现成本优化、效率提升和用户体验的提高。

  仟寻 MoSeeker 创始人兼 CEO。“仟寻”是一款基于微信的 SaaS 移动招聘系统,自 2014 年年底成立以来融资总额约 1.5 亿人民币,在创办仟寻之前曾在百度、IBM、飞利浦等世界 500 企业先后负责人力资源及市场营销方面的工作。