如何降低用户购车门槛“君忆汽车”希望以网约车分期、融资租赁做车辆销售
罗兰贝格数据显示，中国租车市场规模从2008年的90亿元增长至2013年的340亿元，预计到2018年将攀升至580亿元。车队数量则从2008年的10万辆增至2013年36.9万辆，预计2018年将增长至77.9万辆。而直到2012年，中国租车渗透率仅为0.4%，汽车租赁公司车队租赁渗透率不到10%；在、法国等成熟市场，每年近50%的汽车租赁公司车辆会以租赁形式出售。罗兰贝格数据显示，中国租车市场规模从2008年的90亿元增长至2013年的340亿元，预计到2018年将攀升至580亿元。车队数量则从2008年的10万辆增至2013年36.9万辆，预计2018年将增长至77.9万辆。而直到2012年，中国租车渗透率仅为0.4%，汽车租赁公司车队租赁渗透率不到10%；在、法国等成熟市场，每年近50%的汽车租赁公司车辆会以租赁形式出售。
我近期接触的“君忆汽车”也是一个做融资租赁、车分期的平台，目前，其销售人员有80多个，去年销售车辆1000多台，去年销售额6000多万，利润600万，连续盈利18个月，君忆汽车在深圳、银川、南充多地设有分公司。
君忆汽车CEO马鑫告诉36氪，其融资租赁的切入方式有两个渠道，一种是以滴滴出行平台的合作为依托，通过为其提供网约车分期进入，另一种针对非网约车业务，开展融资租赁业务。目前君忆汽车主要在成都进行布局，控股了五家与滴滴出行签约合作的租赁公司，包括君忆汽车、四轮出行、天泽出行、天润出行、小柚子科技。同时成立了一家爱车易得汽车销售公司，用以从事个人车辆分期业务。
马鑫表示，对于在君忆汽车平台上购车/融资租赁的车主而言，为了减少其用车负担，君忆汽车还控股了两家修理厂（具备二类资质），用以为其客户提供售后保养、维修服务。
在盈利模式上，目前君忆汽车的盈利点包括滴滴返还的司机管理费，以及车辆融资租赁的利润，其中，全款销售的车辆单车平均利润为8000元；以租代购的单车平均利润为3年1.5万元；租赁车辆利润为单车平均5000元；招聘司机进行车队运营的线万/车/年。
在合作伙伴上，目前君忆汽车已经成为了一汽大众、起亚的大客户，可以以大客户身份低价拿到捷达、福瑞迪CNG车辆。同时君忆汽车已获华夏银行、南充商业银行、以及中安金控金融公司的金融支持。
同时，君忆汽车今年也有滴滴平台的网约车增量机会，君忆会主攻专职对公司机资源。这是因为，随着各地网约车新政的出台，私家车数量逐渐减少，滴滴推出“对公模式”需要租赁公司的参与，以车辆的供给。 目前，成都滴滴公司计划2017年在成都范围内对公车辆要达到两万台，目前只有六千多台；存在一万两千多台车的缺口，还有一定增量空间。此外，四川省地级市还有一万台缺口。马鑫表示，君忆汽车今年的销售额目标是1个亿，利润1000万。
君忆汽车CEO马鑫于成都理工大学毕业，曾任上市公司深圳齐心文具有限公司区域销售经理。 天猫商城首批进驻商家；连续创业7年，有10年销售管理经验和互联网营销管理经验。
我是36氪汽车小组负责人卢姿伊，负责特斯拉、无人驾驶、新能源、车联网、出行及后市场，欢迎直接与我联系，微信：
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