36氪首发乐徽科技获数千万元融资用K歌LIVEHOUSE自助店打造音乐社群
36氪获悉，乐徽科技宣布，获得数千万元pre-A轮融资，由资本领投，清晗基金、真格基金、以太资本、弘励资本跟投。本轮融资将用于直营店扩张、产品研发与团队建设，将其“全民K歌LIVEHOUSE自助店”打造成年轻人的音乐社交社群实体店。
2017年9月，乐徽科技公司与腾讯音乐旗下K歌APP“全民K歌” 合作，开设 “全民K歌自助店”，成立半年，已在国内一线及新一线余家。
乐徽科技创始人严秋朴对36氪表示，国内KTV行业的业绩大幅下滑，平均单小时房费从2014年的142元下跌到2017年的75元，更多收益来源于酒水等附加消费。主要原因是其无法跟上年轻人的社交需求，被其它线上线下娱乐形式抢去市场。
对此，“全民K歌自助店”想要针对唱歌这一核心环节来提升体验，同时用自助式产品设计降低运营成本。
2018年5月，其正式推出“LIVEHOUSE自助店”，包含式舞台机、K歌房、观众休闲区三个功能区域，全程无人值守、自助消费。K歌房部分，其自主研发了软硬件（包括、麦克风及整座K歌房），配备摄像头、支持MV制作并上传分享，截至目前，单店每日MV作品生成量近千首，用户作品成为UGC资源，形成了长尾附加价值空间。
LIVEHOUSE自助店的独特之处在于舞台机，面向所有顾客，手机扫码支付即可登台演唱；观众也可扫码打赏台上表演的顾客、发弹幕互动，或使用全民K歌APP与其交流。
不同于传统包厢的“熟人自嗨”，式舞台可以满足登台用户的唱歌需求，也能使其快速获得认同感，店内也自发形成全部由登台演唱过的顾客组成的社群。目前，单店对应社群人数超400人，还会定期举办生日同庆会、单身歌会等活动，每次均有上百位用户参与。
严秋朴告诉36氪，社群建立后，顾客的需求会从功能层面的“想唱歌”升级为心理层面的“朋友都在店里，想和他们在一起”。 社群内用户到店频率高于每周一次的占88%，每天到店的占20%；每日到店用户中，单次停留时间超一小时的占70%，超三小时占40%，是消费的主力群体。
式舞台外，其还用“实时视频连麦合唱”功能满足K歌房内的线上社交，跨房、跨店、跨城市的顾客可以面对面视频合唱。据统计，全民K歌自助店的90后用户占比为93%，视频连麦合唱的双方无须“查户口”式尴尬开场，可以直接开唱，社交过程随歌曲起止，更符合年轻群体的社交习惯。
过往的自助K歌，主要以迷你KTV为主，想抓住顾客的闲散时间，但对于点位流量存在高依赖。 “全民K歌自助店” 则通过歌声吸引流量、制造停留，进店观众有55%单次停留时间在30分钟以上。高峰期，200平米左右的店面内可同时容纳近200人，日均进店人流量近千人，除为消费顾客外，也可以支持广告投放。
在营收上，传统KTV依赖食物、饮品等附加消费，且人力运营成本较高。迷你KTV则依赖点位流量，平均每日单房收入较低，从20-70元不等。目前，全民K歌LIVEHOUSE自助店的单房收入全为房间使用费，且自助之下人力成本很低；用户复购周期也比较短，复购率达40%。
在发展上，严秋朴告诉36氪，预计今年部署100家LIVEHOUSE自助店，希望在两到三年达到300-500家。
谈及投资逻辑，资本创始合伙人王梦秋表示，全民K歌LIVEHOUSE自助店契合并满足了年轻人对于音乐娱乐和社群社交的刚性需求，创始团队拥有十多年的行业积累和对年轻人新鲜玩法的深刻理解，因而看好。
真格基金创始人徐小平则表示，全民K歌线下店切中了年轻人在休闲娱乐选择中，对于专注音乐享受的。创造了一个能够链接线上，并将社交与社群关系沉淀在线下实体店的案例。我们期待创始人严秋朴通过不断的创新实践，带来线下K歌行业的一次真正意义的消费升级。