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蜗牛移动CEO陈艳美国归来:将重押一项业务

作者:habao 来源: 日期:2017-11-25 17:01:03 人气:

  今日,笔者应邀拜访蜗牛移动CEO陈艳,对其未来战略做了进一步了解。众所周知,陈艳已经半年多不在国内,一直逗留美国。在此期间,蜗牛移动几乎对外无任何发言,甚至于界移动大会上海站上,蜗牛移动作为仅次于华为与中国移动的第三大合作伙伴企业,都未出现陈艳身影。对此,业界难免众所纷纭。

  今日见到陈艳,陈艳一如既往的自信与亲近,简单寒暄后笔者直奔主题,直接询问其在美国半年多具体动向。陈艳喝了一杯茶后,开玩笑称晒了晒太阳休息了一段时间,然后顺便拿到了中国地区MVNO牌照。当然,毕竟在美国半年多时间,陈艳还表示,也拿到了美国MVNO牌照!

  终于,大家清楚了陈艳消失半年多做了那些工作。熟悉美国MVNO牌照申请的都知道,尽管申请美国MVNO牌照较国内稍低,但是耗时耗力。也正是陈艳在美国这半年多,是蜗牛移动拿下美国MVNO牌照的关键时间,所以美国MVNO牌照吃了“定心丸”后,她也就可以回国总揽国内与国际业务了。

  其实,蜗牛移动宣布重押国际业务并非一时兴起,早在2014年时陈艳便提出了迈出国门的想法,不仅连续参加美国CES展、西班牙MWC展,并且还同全球不低于八十余个国家的运营商或虚拟运营商建立战略合作关系,成就了当时国内虚拟运营商打造国际业务的经典案例。

  与此同时,我们看到全国已经有19家国际机场遍布蜗牛移动国际免卡贩售机,排队购买人群熙熙攘攘。有意思的是,当年最为火爆的泰国免卡一度经常卖到断货,可谓供不应求。以上种种可不是短期内就能做到的,这需要战略布局与真金投入,同时还需要打通国际主流国家通信接入能力。

  随着蜗牛移动相继拿下中国地区与美国MVNO牌照,蜗牛移动的国际业务将更进一步。传统意义上而言,国内虚拟运营商都是在国内做产品,将产品卖到国外。而蜗牛移动拿到海外MVNO牌照后,将提供国外用户群体在本国与前往中国的通信消费能力,成功做到双向通信。

  当然,这只是蜗牛移动国际业务的一部分。MVNO市场目前有超过一百多家虚拟运营商同时存在。尽管只有少部分企业用户过千万量级,如TracFone与Lyca Mobile(美国有分支),但是剩下不足百万用户的MVNO大有人在,并且活得非常滋润。可能有人会说,这些MVNO都是轻量级运营,美国政策相较国内也较好一些,但是无法回避的是:美国MVNO市场是大有可为的。

  至于为何美国MVNO市场能够打出一片天地,陈艳并没有多说,笔者听了一个大概。仔细分析,当年国内一资深人士就曾经提到过也在国内如此运营,不过国内基础运营商的市场战略过于细分,几乎“无微不至”,所以在国内并没有收到很好效果。但是在美国不一样,美国并不存在上述问题。

  陈艳回国后,将一如既往的将蜗牛移动打造成国内第一品牌虚拟运营商企业,继续严格控制实名登记,加强渠道各级管理。事实上,最近监管部门公布的多项违规通报中,早已不见蜗牛移动踪影。可见,这也是蜗牛移动始终坚守实名登记底线的有力体现。

  时间因素,与陈艳聊的并不是太多。对于国内市场,陈艳也希望能够得到更多的码号资源支撑,毕竟就国内单纯移动转售业务而言,码号代表了核心资源。虽不能与基础运营商动辄数倍的码号供应相比,哪怕能够基本满足当前蜗牛移动高速发展需求也行。要知道,现在蜗牛移动发展用户降速,部分与码号资源不足有一定关系。

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