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魔方小店:玩出来的商业价值(图

作者:habao 来源: 日期:2016-9-23 14:45:31 人气:

  本报记者张咏

  刷刷——刷刷,一番令人眼花缭乱的拨弄翻转后,原本颜色杂乱的魔方在周博手里迅速还原成齐整的一面一色。

  “上魔方小站,一个晚上你也能学会。”看着许久不见的老同学羡慕又半信半疑的眼神儿,周博打开了网页。老同学对照网站的教程一阵比划,还真的就学会了拧魔方的前两步,这下,兴趣来了,老同学嚷着也要买魔方。

  周博就是“魔方小站”的主人,这个网页就是为与“魔友”交流玩魔方的,不承想,“魔方小站”后来又“带”出一个“魔方小店”。虽然在淘宝网开店刚一年半,“魔方小店”已达到双皇冠级别,名列淘宝魔方类销量第一名。

  为打发时间玩魔方

  “做魔方小站和开魔方小店纯属偶然。”周博说。他从清华大学物理系硕士毕业后,曾和师弟在学校门口租下一间办公室,“成天琢磨着干点什么”。但半年里两人光坐而论道,啥也没干成。一次师弟说:“你要实在没事儿干,研究研究魔方吧。”

  周博还真就花10元钱从地摊上买来个魔方。玩了两天没玩出来,他就上网搜索了一个英文魔方教程网页,开始左拧右拧照着玩。

  自编网络魔方教程

  魔方让周博上瘾,他开始琢磨着自己也写一个魔方教程,教更多人学会玩魔方。

  不久,周博的中文魔方教程就完成了。因为自己刚入门时有过挫折,所以周博把初学者容易碰到的困难、产生的疑惑在教程里一一解答。而且还下工夫研究了数学原理,并在教程中做了大段论证。

  既有操作解释又有理论依据,周博的“魔方小站”网页很“唬人”。“一个月后,用谷歌就能搜到我了,而且排名还挺靠前。”据说半年多后,图文并茂的“魔方小站”在谷歌和百度“魔方”关键字排名里双双排名第一。

  因为想跟玩友交流,周博在网页下添加了“给我写信”功能,结果魔方小站每天都能收到几十封信,高中生、大学生、数学老师、年轻父母,甚至97岁的老爷爷,都来提意见、问问题。

  点击量带来客流量

  即使“魔方小站”有那么大的点击量,周博仍没看出其中蕴藏的商机。“倒是朋友跟我说,你现在谷歌、百度都排第一了,绝对有商业价值,干脆自己卖魔方吧。”

  在朋友的一再鼓动下,2007年9月周博注册了淘宝店铺。他批来被国内“魔友”俗称为“国甲”、“国丙”、“圣恩”等几种魔方的散件,自己组装好再卖。

  头一个月,小店每天卖两三个魔方。第二个月起,长期在“魔方小站”交流的“魔友”涌向了小店。

  周博应接不暇,他赶紧雇了名伙计,还请朋友按件计费帮忙组装。渐渐,代理商知道“魔方小站”站长开店了,还主动找他谈合作。现在周博有4名伙计,还租了间仓库,“魔方小店”的销量稳定在每天一两百个,月营业额数十万元。他还发动老妈组织下岗姐妹帮着组装魔方。

  打理小站维持人气

  尽管开了小店,周博仍然不断地维护着自己的“魔方小站”。他用DV自拍了视频教程,配上文字、动画,“魔友”们反映,教程更好学了。网站后台统计软件显示,每天约有一两万人次访问“魔方小站”,被小站吸引来学魔方的“魔友”又转而到“魔方小店”采购……有个高中生先后从“魔方小店”买了100多个魔方,“他自称把全年级的人都教会了。”

  不过,最近周博感到了一丝压力,因为一些魔方高手写下了速拧和盲拧教程,也在淘宝网开了店。周博说,他打算雇用一些大学生高手,帮他打理小站吸引高级玩家,维持人气。RJ182方非摄RJ194

  采访后记

  周博自诩创业经历“纯属偶然”,但走出“偶然”的第一步后,他用心维护网站聚拢人气,细心核算产品成本,周密设计小小的产业链……这些经营之道,早已不是单凭靠“偶然”就能做到的。做创业者、经营者,“必然”要付出经营的心力,“必然”要不断求新求变永葆活力。

  (本文来源:北京日报)

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