P2P网贷平台应如何做运营与营销推广
金融产品设计中，就如下3个问题进行了全面：
1 、金融产品设计工作流程是怎样的？
在任营营网贷看来首先可以了解平台现有的借贷客户情况，做出贷端设计，然后细分平台上借款客户情况，进行细分，然后针对投资人提炼它的的价值，最后针对理财端提炼出产品价值，最后进行产品包装与宣传。
在贷端产品设计过程中，必须借贷产品的五大核心要素：还款方式、借款成本、方式、贷款期限、贷款额度。
2 、P2P与保险，有哪些合作模式？
很多平台朋友都在问与保险公司到底有哪些合作模式， 这是现在整个互金平台的一个趋势，也是大家十分关心的一个问题。目前平台与保险可以合作的险种，主要有6大类：
1、账户安全险，就是账户资金安全的，保险责任主要针对平台过程中丢失整个资金丢失的这个风险。基本上这个账户安全险，客观的说，这类安全险如果对借款人逾期，平台跑没有任何意义，只是说从安全系数上增加了一块，
2、借款人意外险，比如p2p平台这个借款人出现了伤残然后重大疾病等情况的时候保险公司来进行赔付，多数这种情况上也是不可能真正的保到借款违约等情况。
3、抵押物灭失险，比如说你有一个借款人他房子或者汽车抵押或者说有货物或者医疗器械做质押的情况，这种抵押物的灭失险主要是指抵押物意外灾害受到了在洪水，天津爆炸那个事故一样，然后出现这种状况的时候，保险公司的赔付实际就是这个类型的保险，也似乎管不了借款人逾期和平台跑的情况。
4、交易资金损失险，就是说因为整个p2p的投融资流程基本上会有充值、提现、投资，然后再赎回的这个过程，如果说平台的那个资金站岗被盗的时候或平台出现第三方的一个接口漏洞的时候，基本上是不赔的，或者平台跑也是不会陪的，他主要是充值投资的这个过程中出现了一些技术问题的话可能会赔偿。
5、风险准备金保险，基本上是p2p公司自己的风险准备金，但是这里就是能公司不能动这个风险准备金。但是风险准备金能不能覆盖坏账实际上我就不知道的。一旦风险准备金出现不足保险公司能不能垫付上，垫付的比例是多少，目前来说不是很清楚，多数来说都是保的5万块这种小标。
6、最关键的保险，实际上是履约保险，它是目前保险公司和p2p平台真正能够保本金和投资收益的模式，保险公司愿意进行本金赔付，很所情况这类保险风控质量都是保险公司进行的。
互金平台如何做好品牌营销？
任营营网贷认为任何一个平台，如果说要做网站平台的一个品牌营销，基本避不开三个流程，第一个就是圈人，把这些圈到你的网站上来，基本圈人的KPI指标主要看UV和PV，第二个就是留人，来了这些人有没有注册成为你的客户。第三块就是交易就是完成投资，完成投资不仅仅指客户自己投资了，而是有没有引导更多投资人进来。
关于UV/PV
正常你观察你自己的网站，从注册到完成投资大概经过多少页面，一般运营的平台大概跳转7个页面左右，也就是pv是uv的7倍，多数人还可能会去了解你网站的其他信息，如果pv达不到uv的10倍的时候你就要去思考你的一个网站的流量：
（1）uv是不是真是的uv，还是假的uv靠点击系统或作弊来的？
（2）你的网站是不是用户体验不好，来了的人是不是跳到首页人就立马走了。
（3）你的广告投放是不是出现了问题，你投放的广告引导性是不是特别强，引导到你的落地页后，但落地页和你的投格、内容有很大差异，用户都跑掉了。
一个正常网站从UV到注册在 5% 左右，如果特别好不会超过10%，如果你的uv到注册不到5%，那就要思考是用户注册的体验不好，还是虚假流量了。
从注册到完成投资在10%左右，如果说你的平台上有20000注册用户，然后只有100个投资的，那要么注册用户都是羊毛党，要么就是运营人员为了忽悠老板找了一群人虚假注册，注册用户20000人，基本上至少有2000人在投资，这才是基本正常的水平。
提炼品牌价值主张的核心点是了解你的受众，了解受众的方法主要是调研，这里推荐了两种调研方法：
1定量调研。任何互金平台尽可能找专业的市场调研公司去完成。因为样本量足够大，调研公司多数也不会做假，因为这是一个大数，他做不了那么多份的假。
2定性调研，定性调研是以最快速的方式了解你的投资人。定性调研的方法我们叫焦点小组或者叫F。
有条件的公司F可以做个3到4轮，覆盖40人左右，这样基本上可以真正的找到受众的痛点，然后针对这个痛点来梳理品牌的价值主张，品牌的价值主张只是把用户的痛点成品牌与品牌的价值做一个陈述而已，如果一个品牌没有能很好的梳理价值主张，那么哪怕砸更多的钱也是没用的。
有了品牌的价值主张之后，那么怎么来做好营销呢，关键在于营销渠道的选择，目前营销渠道的选择可以从三个方面着手：互联网、移动互联网、O2O营销。
1 关于搜素引擎的重要性
SEO
SEO的作用常值得肯定，因为这是网站免费流量的重要入口，重要强调3点：
SEO一定是做长尾词；
要提升网站的内容质量（原创与伪原创）
网站对机器人（蜘蛛）的友好度。
SEM
SEM这块，百度目前提供三大方面投放，橱窗广告（品牌词、热门词汇）、百度财富、百度网盟。，但个人不是很推荐百度网盟，因为黑点击很严重。
SEM需要注意投放策略的设定，这里士也分享了几条小Tips：
投放组合多样化：综合考虑关键词、时间、价格策略以及产品、活动、创意策略
着陆页精准，个人不推荐百度投放直接到首页，好的着陆页可以有更好的宣传，更好的测试流量转换。
按照时间不断分析数据，持续优化投放的策略。
关键词选择看百度指数。指数高则价格高。
2 百度营销到底如何做？
围绕着下面这张PPT，做了详细阐述。
2 论坛营销的重要性
目前市面上的网贷门户已经有100多家，平台都去推广，因为论坛是起到一个长尾关键词和搜索引擎的作用，会帮你引流。专题页、广告投放、资金引流、论坛推广，都可以尝试。比较推荐广告投放和论坛推广。在论坛中有两种模式：
第一种模式发主贴，然后植入二维码来引导关注。
第二种模式千万别忽略了抢沙发。比如很多监管的内容可能引起社会热贴你去抢到了沙发板凳。然后在沙发板凳里面植入你的广告也是一个很好营销方法。
最后，如果我们在做论坛推广的时候，当上一个好的网站论坛版主或副版主，你可以形成行业影响力，影响一波投资人。
这里特别提到了羊毛党，羊毛党可以分为两类，一个是真实存在的人只是想贪点小便宜来薅羊毛的，然后他也是网贷投资人，第二类真实存在的，它是通过系统不断的注册的模式，这类才是我们要极度摒弃的真正的羊毛党。
实际上第一类羊毛党，它都有它自己重仓的平台，我们怎么样能把他引导成我们的用户？通过一些什么样的促销活动？他对我们整个网站的联盟的引导影响很大的，所以我们可以做一些羊毛党的引导。
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