电商运营是做什么---提升产品价值感
20年前，中国销售最火爆的的地方在哪里？中关村。那个时候，“卖出去才是硬道理”成为中关村企业老板的经营。时过境迁，曾经辉煌一时，被誉为“中国硅谷”的中关村电子城已经很少有人知道了。有人认为网购的兴起导致了中关村的没落。究其原因，过度重视营销手段而忽视产品和信誉，很多被以次充好、以假乱真、漫天要价、强买强卖的者称其为“骗子村”，“太监坟”。
公司经营失败乃至破产是必然会发生的。很多企业领导将失败归咎于外在因素，如经济不景气，消费者不买账，竞争对手的价格比我们更低等等。绿华电商刘贺经过研究得出结论，企业经营失败一定源自企业内部，并且这些内部问题都是由企业负责人的行为造成的，最先表现在企业的产品上，成功的公司必定有一款成功的产品。
兵不在多而在精，将不在勇而在谋，企业研发产品亦是如此。一个企业能否长盛不衰，基业长青在于是否有拳头产品。企业如果没有自己的核心优势产品，进入市场，占领市场更无从谈起。没有市场的公司根本就无法和立足。因此，优秀的企业领导人每天都是如履薄冰，想办法缔造自己的一款又一款的拳头产品。
品牌通常是基于企业的产品和服务由消费者产生的虚拟联想。优良稳定，性价比高的产品是消费者产生信任和购买的直接原因。
企业破灭，非兵不利，战不善，弊在陈腐。在中国有一个有趣的现象，超过10年的企业就可以称之为老企业，而且真的是名副其实，对内拖沓搞制衡，对外迟钝真，衰老的就像行将就木的耄耋老人。很多企业家同样意识到了问题的严重性，关键是有病乱投医，企业家通常的做法是去听，参与成课程，以为找到了救命良药，马上到企业大刀阔斧地实行“”。结果弄得惶惶，仅有的几根“顶梁柱”也被弄得伤心欲绝，最后不得不含泪离开企业，从而加速企业的败亡。
绿华电商刘贺认为：企业创新，不在于管理制度这种形的改变，而在于产品这种势的积累。企业的竞争力源于具有符合市场需求的创新产品。企业只有形成自己与众不同的技术和经验积累，尤其是形才梯队化的积累，才能提高竞争门槛，让竞争对手难以模仿和超越，最终保持经久不衰的竞争优势。
新产品的开发到销售具有很大的不确定性，当公司确定对产品开发进行立项时，就应看到新产品的经济效益有可能达不到预期设定的目标。企业在产品创新是就要慎之又慎，新产品的研发是企业经营的核心，是战略层面的。它包括新技术的应用、产品选择、市场调研、可行性报告分析、生产性试制和小批量样品试销。
目前，国内很多企业都不是很正规，他们开发新产品的方式，无非就3种方法，一种是copy国内外同行的产品；第二种就是原有产品在形状、包装、属性略作修改；最后一种是企业负责人猛然得到，感觉一定是市场前景广阔，开发人员生产的。这种模式很容易犯三种错误1、技术的可行性，盲目引进生产设备，而生产不一定稳定；2、经济效益回报的稳定性，新产品的开发大概10%左右能取得预期的效果；3、项目缺乏创新性，由于产品没有新颖性、先进性和独特性，进入市场必然受挫，而企业主为了短期效益会加大对销售人员业绩施压，最后导致销售团队动荡，从而引起更大的灾难。
互联网时代，数据搜集和分析比以往任何时候都要方便。在开展新产品项目前，应该广泛收集消费者需求信息，然后把所有需求信息汇总，揉入新产品的研发中。绿华电商刘贺搜集消费者需求信息可以通过：1、淘宝数据工具 2、各种平台的指数工具 3、线、查看上市公司年报 。
新产品研发出来，就需要对产品进行试销，了解市场反馈和产品改进，减少今后的经营风险。选择目标客户群体有针对性的试销，然后收集试销资料，做出对新产品是否投入市场的决策。
生产不同于销售，生产和研发人员更倾向于方便和稳定，所以在新产品研发上，并没有太多的积极性！比起来营销端，生产研发更需要新鲜血液的加入。返回搜狐，查看更多
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