蛇皮袋竟变“潮包”月入十几万灵猫电商用创意为淘宝代运营赋予新能量
梦见找不到回家的路
编织袋，化工袋等本是日常生活中最为常见、最普通廉价的包装工具，一般这种袋子用完之后就会被当做废旧材料丢进回收站。然而灵猫电商了解到竟有人将这些废旧材料进行再利用，做成了风格各异的手工包，还在淘宝上开起了“在地拾用”的工作室。
这些用废旧包装袋制作而成的手工包每月都能卖出去十几万。其中自然蕴含着运营方面的大智慧，灵猫电商就从此案例中总结一下有哪些经验淘宝代运营可加以借鉴。
黄祖传和林嘉就是这个案例的主人公。他们两人是在深圳成长起来的90后，在“三天盖一层楼”的深圳加速度面前，他们越来越反感工业化标准下的量产雷同之物，转而喜欢穿梭市井街头，寻找那些有趣的事物。
灵猫电商了解到三年前，黄祖传和林嘉在泰国旅行时，发现当地有人拿编织袋制作包包、手袋，林嘉当即买了一个回家收藏。虽然，当时她不清楚包袋的具体缝制方法，但这款特别的包包却给了她设计灵感。
怀着对“编织袋事业”的憧憬，2016年1月，两人成立工作室，专门用旧编织袋材料做包包，取名“在地拾用”，有着“拾起来，再使用”的寓意。林嘉负责设计，阿祖负责摄影、运营、市场推广。
每次回收到一块新的图案面料，两人都迫不及待地想为它设计一个新款式。林嘉说，“我们所做的，不仅是回收材料，同时也是令旧与新，将废弃的旧材料赋予新的生命。这样诞生的包包，既潮流又环保。”
环保与潮流是他们的设计。创新来自于生活，若不是足够热爱生活相信这两位年轻人也不会产生如此有创意的想法。反观淘宝代运营，最重要的也是能拥有创新的思维模式，陈旧的运营手段已经不再适合新零售时代下电商的发展模式了，是时候以全新的面貌，从消费者的体验出发进行。
相比传统手艺人，承担设计工作的林嘉则需要耗费更多的脑力生产创意。起初，林嘉会根据材料的调性裁剪图案。在她眼里，这些制作材料本身具备幽默风趣的元素。比如，把石化工业塑料袋印有“石化”两字的面料单独剪裁出来，瞬间变成了另一个含义；包装袋上的防火、防雨标志，做成挂件，挂在胸前成了一个时尚符号。
后来，林嘉的设计灵感开始来自生活周边。比如，她每天都要到菜市场感受一番“市井”的味道。从一个设计者的角度来看，市场的每一个档口，都潜藏着作品的元素。
前不久，林嘉发现几乎每一个鱼档的师傅们，在杀鱼前，都会带上一个手套。这些手套，就成了她要吸取的作品元素。于是，她有了开发一个鱼档系列的设计灵感。
编织袋手工制作，包含了设计、画图、打版、打磨、防水、内衬等处理流程。林嘉从梧桐艺术小镇的街头巷尾，找来了一批拥有箱包裁缝数十年经验的阿叔阿姨。他们根据林嘉设计好的方案，进行打版。林嘉在此基础上，确定包袋的各个部位的选料，再交由阿叔阿姨进行缝制。
由于每个图案的制作都是限量回收制作，每一件编织袋材料必须人工完成，制作周期也较长。根据设计制作的难度和成本，这些由废弃编织袋做成的背包、钱包、腰包，被标价几十到几百不等。
灵猫电商认为无论是如何，目的依旧是要吸引消费者。那么如何才能吸引到消费者呢？当然是新颖的产品创意加上高品质。淘宝代运营要实现的目标依旧在于这两点，以新颖的元素引起消费者兴趣，再以高质量的产品，自然会受到消费者的大力追捧。
首届淘宝造物节，让线上的奇珍异宝聚集到了线下，掀起一番众人体验的热潮。两人从淘宝造物节返回深圳后，淘宝的销量翻了十倍，粉丝也从4000暴涨到4万。其中，印有“聚丙烯”或“丙烯”词语的化工袋所制成的包包，广受网友欢迎。
随着粉丝队伍的壮大，阿祖和林嘉也开始与他们积极互动，培养用户粘性。在自平台，林嘉开辟了一个专栏，从买家秀中筛选一批有个性的用户，对他们进行采访，记录他们的故事。这些人群，大多数是时尚、对设计感兴趣的年轻人，年纪在15-25岁左右，生活中善于自嘲，也喜欢跟随自己的步伐，这恰好契合“在地拾用”品牌调性。
林嘉运用来吸引志同道合的年轻人，淘宝代运营运用的手段自然是网络直播。将直播平台充分利用，与消费者进行频繁的互动，不仅能加深客户对产品及品牌的印象还能为店铺塑造良好的形象，但在直播流行的当下，保持独特的风格依旧是最重要的。
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