国美黄金：移动互联网下半场生态即红利
过去的一年，对互联网黄金行业来说，是意义非凡的一年！虽然相比庞大的黄金实体市场规模，互联网+黄金掀起的仅仅还只是一朵小浪花，但商业模式已经得到市场的充分验证。同时，由于国美黄金、腾讯微黄金等行业巨头借着春节的契机推出黄金红包，让整个互联网黄金行业受到了前所未有的关注。过去的一年，对互联网黄金行业来说，是意义非凡的一年！虽然相比庞大的黄金实体市场规模，互联网+黄金掀起的仅仅还只是一朵小浪花，但商业模式已经得到市场的充分验证。同时，由于国美黄金、腾讯微黄金等行业巨头借着春节的契机推出黄金红包，让整个互联网黄金行业受到了前所未有的关注。
在中国黄金产业，“中国大妈”注定要在整个产业的发展史上留下浓墨重彩的一笔。某种意义上，“中国大妈”是黄金产业发展特定时期的产物，是黄金产业第一个红利期的代名词。
从2000年开始，黄金价格开始了一轮长达十年的牛市，并且在2011年9月6日达到历史最高价：1920.80美元/盎司。单边上涨的行情，让原本就拥有扎实市场基础的黄金，成为普通老百姓投资的重要选择。
在 这个十年，中国黄金市场正式起步，尤其是从2008年开始，商业银行开始入场，更是进一步促进市场的快速发展。截至目前，在存量市场方面，根据国美黄金和中国黄金联合发布的《2016互联网黄金报告》显示，中国民间藏有9000吨箱底金（总价值超2亿人民币）。任何一个企业，能够盘活5%的存量市场，所占据的市场份额都将超过1000亿。与此同时，我国人均持有黄金量不足6.6克，与全球人均20余克还有很大的差距，而且民间整体黄金利用率极低，整体不足5%，黄金成为了民间名副其实的闲置资产，黄金产业，成为实业领域所剩不多的“富矿区”。
而随着互联网基础设施的日益完善，“互联网+产业”逐步走到了舞台中央。而移动互联网与黄金检测等技术的发展，让“互联网黄金银行”的商业模式不再触不可及，黄金产业的第二个红利期已经拉开帷幕。
面对存量市场超过2万亿、每年新增市场超过2千亿这样一块巨大的产业蛋糕，各方巨头自然不会。
互联网黄金平台于2014年下半年开始出现，并在2015年孕育扩张，最终在2016年迎来爆发：目前已有20余家重量级玩家入场，市场参与者包括阿里和腾讯这样的互联网企业，也包括国美黄金这样的跨界巨头。
几大互联网巨头都不约而同的选择了“流量变现”打造理财产品为主的常规径：阿里存金宝对接的是博时黄金ETF 基金，主要投资于黄金交易所的黄金现货合约等品种；京东推出的“京东金”实质上是一款黄金定投产品；而这个鸡年春节，凭借黄金红包一炮而红的腾讯微黄金，与前期推出的腾讯微众金一样，也是一款黄金积存类产品（虽然腾讯宣传时一款实物产品，但暂时还无法提取实物）。
总体上，互联网巨头们在业务结构设计上相对较为单一，颇有几分“凭借流量吃遍天下”的敖娇。反观传统黄金企业与跨界巨头，业务设计普遍更具张力，包括紫金矿业、山东招金与国美黄金，除了黄金理财与实物销售外，基本都积极利用自身的实体渠道优势，开展线下存金提金业务。
在网民红利宣告结束、移动互联网已经步入下半场的今天，不得不说，在黄金产业，互联网巨头们这一次输在了起跑线上。以跨界巨头国美黄金为例，成立于2014年的国美黄金，背靠庞大的国美零售生态，却主动选择对母体庞大的流量入口，从创立开始，就运营，打造“理财+实物+线下存金提金+支付”的完整黄金生态。而国美黄金也是国内首家在创立之初就明确提出将支付纳入业务发展体系的互联网黄金企业。
事明，在“互联网+实体”领域，流量已经不再是必杀技，融合、耕耘与价值创造，才是产业发展的核心。互联网巨头们占据着巨大的流量入口，在互联网黄金的上却一直不温不火；而国美黄金通过两年的蛰伏，潜心于打磨产品、构建完整的黄金生态，则实现了快速崛起。
从目前的情况看，在纯互联网领域不断攻城拔寨的互联网巨头们，在黄金产业却无一例外的“出师未捷”。究其根源，主要是在产业落地方面，未能真正触及市场的痛点。
“零钱理财”是互联网巨头们念念不忘的巨大长尾，余额宝的大获成功，更是让巨头们喜不自禁，也更加了流量的巨大杀伤力。殊不知到了黄金产业，由于市场对于底层资产黄金属性认知的特殊性，导致以往屡试不爽的纯流量战略就此失灵。
黄金本身兼具金融、货币与大商品三重属性，对于老百姓来说，黄金是最具代表性的财富；在我国民间，购买“箱底金”是一个极具传统色彩的投资行为。因此，纯粹的黄金交易类投资，比如工行的纸黄金和上海金交所的TD产品，所吸引的群体，与实物黄金投资的人群差异极大。
同时，黄金产业最大的蛋糕在于超过2万亿的存量市场，盘活存量市场，首要的条件是触角足够广泛的渠道体系，以及比目前更为简便的检测技术/仪器。并逐步激发黄金的 货币属性，构建“吃喝住行游购娱”的支付场景，才能真正留住客户，并与客户一同成长。
因此，互联网黄金的落地，要求企业在业务体系设计上，是着眼于打通线上线下渠道、构建丰富的消费/支付场景，为客户构建基于黄金资产的一站式财富管理平台。
也就是说，黄金市场最核心的痛点在于：便利性；包括投资购买、提取实物、存金，以及从长远来看，支付的便利性四个方面。互联网巨头们解决了第一个层面的痛点；但从目前的态势来看，更接近完整解决市场四个层面痛点的，是像国美黄金那样致力于打造“买、提、存、付”完整黄金生态的跨界巨头们。
而国美黄金的发展历程，也很好的印证了在互联网黄金领域，“生态”的巨大爆发力：息显示，于国美零售生态运营的国美黄金，2016年短短一年时间，客户规模快速实现从10万到100万的跨越，用户遍布全国各个省份，累计管理黄金资产超过18吨，一举成为国内互联网黄金行业的领头羊。后续随着国美集团零售生态资源的不断整合导入，在线下渠道布局与支付领域的攻城拔寨，也就变得水到渠成。
聚焦到2016年这个时间点来看，互联网黄金最耀眼的还是业务模式在更大的范围内被普通所关注。互联网基础设施的日益完善，让黄金终于跳出了高门槛的，让老百姓投资购买黄金、优化配置资产变得触手可及，黄金产业新的红利期的大幕已经徐徐拉开。
中国近三十多年来的产业发展史表明，巨头们的跑马圈地，往往包含着引领市场的雄心。而在互联网黄金领域，以价格为内核、规模（流量）驱动的红利期已经成为历史，在以价值为驱动的第二个红利期，仅仅拥有流量，已经被证明不足以一统江湖。完整的生态体系，才是最终能够分得一块蛋糕的公开的秘密。
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