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通信运营商美国大图虚拟运营商谈未来：重点不是通信 而是内容服务 武汉热线

　　虚拟运营商谈未来：重点不是通信 而是内容服务 新浪科技讯 9月11日晚间消息，“2014新浪科技4G暨虚拟运营商高峰论坛”今天在井冈山所在地江西省吉安市召开。大会的最后一个环节，是《新破局》——虚拟运营商共话未来论坛。由高级副总裁李捷共同为大家分

　　虚拟运营商谈未来：重点不是通信 而是内容服务

　　新浪科技讯 9月11日晚间消息，“2014新浪科技4G暨虚拟运营商高峰论坛”今天在井冈山所在地江西省吉安市召开。大会的最后一个环节，是《新破局》——虚拟运营商共话未来论坛。由高级副总裁李捷共同为大家分享了各自对虚拟运营商现状及未来的一些看法。

　　嘉宾普遍认为，虚拟运营商目前的发展的确存在一些困难，但前景是的，虚拟运营商未来的重点不是通信，而是内容服务。

　　以下为对话实录：

　　主持人：好的，非常感谢！经过一天的分享，4G的美好蓝图眼底，俗话说碰撞出火花，我们进入本场的最后一个环节，让我们把时间交给新浪的康钊先生，谢谢！

　　康钊：我们有请几位嘉宾。

　　说起虚拟运营商，今天大家也都谈了一下自己的看法，有两位其实发言是相对少一点，一个是邓总，一个是李总。所以我谈虚拟运营商共话未来的时候，情况我业介绍一下，目前我们在座的四家，有三家是第一批运营商牌照的获得者，早就开展了虚拟运营商的业务。优酷土豆，我不知道你们虚拟运营商发牌照的情况。

　　李捷：非常感谢，在陈总和康总的安排，在最后的时刻赶上了这一趟车，因为大家看到的是部分的虚拟运营商，我们是唯一一家纯互联网公司。当然小米科技也算互联网公司，他给大家留得最深的印象。优酷土豆已经在工信部排队，正在申请最后一批拍照。目前看的话，我不便透露，所以可能不能讲。但是我们为什么要申请牌照，我们讨论很长的时间，3月份工信部发了文件之后，在优酷土豆内部做过讨论。在过去一年之中，有很多互联网公司，比如、360都在申请名单中，最后由于各种原因，有的退出，有的放弃了，最后没有进入名单。我们自己花了一些时间来想未来优酷土豆在虚拟运营商这个牌照的支撑下，我们在我们的生态系统搭建中，缺少我们的能力。所以我们才去申请了这个浦照。我想今天在座的各位前辈，都已经拿到了牌照。虚拟运营商，在整个话题，在整个行业里的话题，从非常的热，到有一些冷清。这个原因可能跟王总刚才的分享有很大的关系，包括基础运营商价格之间的合作，包括后续的用户，对于虚拟运营商的使用过程，有很多的不方便。我想我们不占用太多时间，我们简单说一下三个原因，我们为什么会对这张牌照有这么大的投入，唯一一个互联网公司。用户跟着内容走，用户并不会跟着平台走，其实一直是我们商业模式很难的一个地方。所以我们是大量的投资和大量的钱花在版权，甚至自己投电影，我们自己有自己的公司，综艺公司，花了很多的精力在做。

　　第二个，我们看重的是虚拟运营商的支付通道。这个来解决我们在互联网视频方面的很多的场景，目前我们在上大量使用的支付宝、微信的模式，但这种模式的一个特点，就是纯在线的渠道，其实在支付上有一定的缺陷。比如说支付的便利性，还不是那么便利，特别是对一些小白用户，甚至对使用支付宝和微信支付都是有心理的。

　　第三个，我们拥有这个牌照，更多的是看到了全球的虚拟运营商中，活得最好的几个虚拟运营商，大多是跟内容有关的。我们对业务没有很高的期望值，我们没有收入目标，也没有盈利目标，我们基本的想法是，只要能够满足基本运营商给我们提出的要求就OK。但是我们有很多的设想，今天也是小小的做一个宣传，在座的终端，我们都愿意合作，我们每天大概有4500万的活跃优酷，这些都是我们的优质的客户。我们认为是、合作，今天跟好几个友商都谈到了。我简单介绍这么多。

　　康钊：刚才讲了，今天上场的各具特色，其中有两家非常想象，就是天音和爱施德。我看了一下天音集团，内部还做了一个业务的分拆。一部分主业是做手机，国贷，分销。还有邓总的天音移动，这个我感觉还是有点陌生。你跟我们介绍一下。

　　邓凯：首先非常感谢新浪科技给我们这么好的一个平台，感谢陈总，感谢康总，让我们能够跟大家交流，康总提到的问题，天音在虚拟运营这个行业，应该是有非常持续的准备，在未来运营中间，我们有非常长远的想法。所以天音从我们的主业来看，我们是做手机分销的，我们也是数一数二的手机分销商。每年都能达到400亿收入的规模，这是从我们主业上。除了虚拟运营商之外，我们还有第三个支柱性的行业，叫移动互联网的运用，包括在游戏、阅读，包括OPPO浏览器，OPPO浏览器有3亿用户。我们的塔读，也有很多用户。在连接的过程中，并不是依托本身的手机渠道，或者移动互联网的业务，就像陈总谈到的，从业务出发，手机不仅仅是大家通信的工具，已经成为未来各行各业信息化的唯一一个终端。实际上用我们的手机，以及用这张卡，可以连接生活的各个领域。我想这是天音未来的发展上，我们会去整合各行各业的资源，从业务到终端到平台，怎么样给客户提供更大的价值，聚焦具体的行业也好，新闻市场也好，这个领域应该说市场空间非常大。为什么刚才康总谈到的，我们认为未来的空间常大的。这里面是我们成为天音未来发展的，三大支柱领域之一。

　　康钊：我再补充一下，为什么我今天邀请四位上台，因为四位都太有特色了。像巴士在线的王董，他的主业本来是公交移动电视，这个领域进军虚拟运营商的。王总还有一个特点，他是我们在座的唯一的真正的民营企业的老板。其他三位实际上是职业经理人，你们三位职业经理人又有特点，都是来自跟通信行业有。尤其是邓总跟陈总，他们是联通的副总，邓总是是辽宁联通的副总，陈总是来自联通的副总。都是运营商。李总是来自亚信的，跟通信行业也是有关联的。也就是说通信行业，已经开始了一批跳槽风。这是我今天要引发的第一个话题，我们不讨论多，时间关系，就讨论两个话题。

　　第一个，什么把你们吸引到这个行业来？你们觉得目前这个情况，是不是还能够让你们在这个范围待着？

　　王献蜀：谢谢！接刚才康老师的话，巴士在线，是新公司，我们长期在公交领域，为什么我们会去进入到移动通信这个领域，这么陌生的(行业)，好像跟原来毫无关联。我刚开始决定要去拿这个牌的时候，我们的内部高管讲了两点反对意见：一，我们从来没有干过移动通信，拿了这个牌照能干什么用。二，我们没有移动通信领域的资源，能不能拿得到？我这个人对牌照还是一往情深的，只要有牌照，就下决心去拿。本来是挺开心的一件事，行业里大家都在说批零倒挂，都在说市场的渗透率很高，很难发展用户。我觉得能很多人进来，没想到优酷土豆还是的杀进来，本来说19家，让我们慢慢来发展。其实我觉得，为什么要拿这个牌照，就算到今天，我个人认为，中国的虚拟运营商这张牌照和这个市场，还大有作为，现在才刚刚开始入场。甚至说入场仪式还没有完，后面第四批还没有出来。第四批出来了，把品牌都亮出来了，才叫入场式才结束。明年才开始考虑怎么去做。但是我们开心看到，巴士在线之所以去做这件事情，巴士在线，每天全国公交、移动电信和公交移动WIFI，覆盖了两亿多人，15到50岁之间的，70%是6亿多人，而这6亿多人在现代的4G时代，已经是移动互联网的用户了。所以拿牌之前，巴士在线就在干一件事情，从一个新公司，全面转型为移动互联网公司，原来这些人只是我的观众，我只是放内容给他。所以我们想了一个着，就是用WIFI，我的用户免费使用WIFI，后来我们发现移动虚拟运营商这个事，如果提供免费的移动通信，继续成为我的APP客户，实际上可以成功抓住这些客户。这是我们去做这件事情的第一个理由。用这些移动通信更多的手段，让自己转型为移动互联网公司，抓住这些客户。

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