小家电企业跻身胡润家电榜第六 新宝股份(002705SZ)“种草”模式背后的商业
原标题：小家电企业跻身胡润家电榜第六 新宝股份(002705.SZ)“种草”模式背后的商业逻辑
10月14日，胡润百富号发布了《2020胡润中国10强家电企业》。除了美的、格力、海尔等大家电厂商外，小家电新贵的新宝股份(002705.SZ)，赫然在目，以330亿元价值排名第六。
相关报道，所处的小家电赛道，是今年资本关注的焦点，2019年至2020年生18起融资事件。
二级市场的不俗表现，2020年以来，新宝股份的股价翻了一倍还多。1月3日，新宝股份的收盘价为18.53元/股，截至10月14日收盘，新宝股份的股价为42.55元/股，总市值为341.0亿元。
从半年报来看，新宝股份业绩增长强劲。报告期内公司实现营业收入为50.45亿元，同比增长24.78%；归属于上市公司股东的净利润为4.31亿元，同比增长79.19%。公司表示，上述指标变动的原因是国内市场的拓展取得积极成效，国内营业收入实现90.87%的增长；产品盈利能力不断增强。
新宝股份的主营业务分为内外销业务两部分，当前以ONM为主、OEM为辅的出口代工业务仍占据主导地位。2017年-2020年上半年，公司主营业务收入中，外销收入占比分别为87.37%、86.56%、81.17%和71.18%，出口比例较高，产品主要销往美洲和欧洲。
除了外销外，新宝股份内销的收入也在不断增长，在 2019年是，公司自有品牌摩飞，快速放量推动内销收入规模稳步提升，2019年该公司实现内销收入18.06亿元，同比增长50.62%，占公司总收入比重达19.80%。2020年上半年，摩飞的国内收入仍保持90%以上的高增长。
2015年摩飞在微商渠道运营第一代便携式榨汁机(随行杯)，实现千万级收入，根据公司公告显示，2016年摩飞品牌在微商渠道收入占比依然有30%。
在微商尝到甜头之后，新宝股份开始着手精准的内容营销。在垂直内容社区投放内容，吸引潜在用户。2018年摩飞品牌进驻下厨房，分享各类食谱以吸引用户购买、同年摩飞品牌进驻小红书，助力双十一促销。目前摩飞在小红书的讨论热度较高，相关笔记数量达3万+，明显领先于九阳(2万+篇)、苏泊尔(7245篇)。
内容种草模式魔力在于，以KOL、用户测评、体验分享等多种形式推进，能够以体验式的宣传吸引消费者。当然。KOL传递商品信息仅是第一步，后续通过放出折扣、赠品等权益，或者直接进行团购，触发粉丝成交从而变现。再通过“晒单”带来口碑发酵，由社交方式逐步扩散。根据尼尔森《2019消费者和零售趋势分享》报告显示，61%的消费者非计划购买行为发生在周围好友推荐，其次是朋友圈推送的链接(53%)。
口口相传的下，摩飞的网红之就成功了。一旦成为网红，摩飞便开始自带流量。天猫、淘宝等都能成为流量入口，经销商也会闻风而至，“种草”就简单许多。2020年上半年，摩飞产品营收为7.2亿元，同比增长约240%，占公司内销比重约50%。毫无疑问，新宝股份成功了。
新宝股份的后续计划，无疑是把摩飞的经验由“1”复制到“N”。公司在2020年中报中表示，在运作的摩飞品牌业务取得积极成效的基础上，逐步把这种方法拓展到到公司其他自主品牌业务上。
综观摩飞的成功之，理论上完全可以模仿复制。因为目前的内容种草模式可以帮助形成口碑效应，打造“内容-获客-自发分享新的内容-再次获客”的正增强闭环。而内容营销所依赖的微博、小红书等都是公域流量，甚至可以交给第三方运营。
但是，“种草”的真正壁垒在于基于良好的口碑，消费者自发形成的社交扩散，而产品则是闭环链条打造的根基。从产品而言，新宝股份自主品牌本身的定位存在较大差异。摩飞主要提供是中高端生活电器等产品，如榨汁机、料理锅，Donlim(东菱)主要提供大众化、性价比高的生活电器产品，如豆浆机、烧水壶等；个护美容电器品牌GEVILAN(歌岚)尚处于初创阶段。
以Donlim(东菱)为例，主打性价比的生活电器产品，利润空间自然不如定位高端的摩飞，在成本的压力下，Donlim(东菱)能够继续摩飞的辉煌吗？从营收表现来看，似乎是可行的。2020年上半年，Donlim(东菱)的营业收入为1.7亿元左右，同比增长约70%。肖涵结婚