数码数字出版赢利模式渐被发掘
编者按由中国新闻出版研究院指导，同方知网（）技术有限公司承办的首届国际数字出版大会已经落幕。大会以“出版业的手持”为主题，吸引了全球多个国家的数字出版业人士，他们谈技术给出版业带来的变化，论中外数字出版的区别与联系。在为期两天的交流活动中，呈现了一幅“各有千秋”的数字出版发展地图。
来自世界各地的数字出版人士在大会上发言。 本报记者 韩东 摄
□本报记者 梅
传统出版业在时代大背景下加快转型，互联网企业、高科技公司、电信运营商从不同角度进军数字内容产业，10多年来，在这两股力量的交织下，中国的数字出版产业正以飞快的速度发展。当“烧钱”的退去，冷静下来的数字出版人正在酝酿一场新的“暗战”：看谁能在新背景、新技术条件下及早创出更好的赢利模式。
内容订阅：
价值与稀缺能否打败免费魔咒
“在过去的15年里，龙源一直把对优质内容、版权内容的尊重视为对健康价值链的尊重。尽管我们做了非常多的努力，但真正通过优质版权内容获得的经济价值还常有限的，这在全世界似乎也是一个比较普遍的现象。”龙源数字传媒集团董事长、龙源期刊网总裁汤潮说，龙源和同类新公司的收入主要来自图书馆、学校等机构用户，不能完全代表市场行为。
事实的确如此，在“互联网=免费”的长期心理暗示下，即使再便宜的优质内容也很难从读者的口袋里“抠”出钱来。那么，在新一轮移动互联网的中，面对手机等手持终端从一开始就要付费使用的新契机，优质内容生产商能否打破读者付费的心理障碍？
数据显示，一个互联网深度用户每天打开手机上百次、微信几十次，但只有13.6%的人会通过手机去阅读图书，远低于看短新闻、网上购物和社交的比例。从这一点看，数字阅读还有很大空间可以挖掘。
北大方正电子有限公司总裁杨斌以一个技术服务商的“旁观者”身份对内容生产提出两点：要从内容直接获得收益，这个内容首先要具有价值，有人要看；其次，这个内容要具有稀缺性，两者兼备就会有收益。“越是垂直领域的内容越容易产生收益，在这一点上，专业出版更有优势。而对大众阅读来说，即使不能从内容本身获得收益，也可以通过广告、流量等其他方式实现内容变现。”
数字营销：
创新平台版权价值
腾讯文学有6亿用户，盛大文学拥有250万个作者，创造了超过760万部原创小说，网络文学年产值四五十亿元人民币……单从这一点上看，中国数字出版似乎走在了世界的前列。但网络“大咖”们并不满足于拥有海量版权内容，他们正在寻求新的突破。腾讯文学副总裁侯庆辰说：“移动互联网的到来，使得出版业可能会在今后几年达到一个非常高的峰值。但如何把原创或者已经出的作品的版权价值提升上来，大家都还在摸索。”
“版权是数字出版中最吸引人，也是最复杂的问题。”对于提升版权价值，美国开全公司首席执行官费曼祯提供了一个新的思：通过数字营销，让老版权图书重新焕发青春。该公司在《纽约时报》头版刊登广告，列出一个“愿望清单”，包含了一大批作者，宣传重点是能够再次销售他们的图书。然后，通过经纪人接触作者，获得其作品的电子版权授权。现在，该公司已经拥有1万多部作品的电子版权，都是1923年到1994年间出版的经典图书，很多书已经多年。
“关键是怎么让人发现你，这就需要一个非常好的营销平台，帮助图书获得更大影响。”费曼祯说，美国去年自出版的图书有30万部，而出版商同期出版的纸质图书才40万本，做内容越来越容易，必须开展直接针对消费者的广泛营销。受消费者预期价格低的影响，开公司采取了低价战略，以量取胜。现在，一些书重新赢回了市场，纸质书再版后也取得了不错的销量。
“社交网站拥有大量用户，能够直接接触到每一个人的钱包，这是数字出版可以利用的一个重要优势。”美国全球按需出版公司副总裁、市场总监凯特·尼斯介绍，美国消费者以前看到五六次推送信息就会购买，现在要看到16次才会作出购买决定，中国业者可以借鉴这种推送信息的方式加强营销。
出版转型：
跳出圈子回归正确道
“从目前来看，很多赢利方式的探索和取得还是对传统的延续，比如网络文学通行的通过延续悬念方式收费。”中国人民大学书报资料中心主任、数媒科技（）有限公司董事长武宝瑞说，从做数媒科技的经验来看，要真正确定一种赢利模式，必须跳出两个圈子：一是跳出从传统模式延伸到数字领域寻找赢利模式的圈子，二是跳出单向跨界的圈子，提供线下增值服务。“这样做，既从传统向数字转变，同时也可以从数字领域回归到传统领域。两者结合起来，可能会是一个比较好的契合点。”他说。
中国电信天翼阅读事业部总经理屠军也说，网络文学目前还是数字出版赢利的主流，相比之下，传统出版的数字化进程略显迷茫。他强调，数字化出版和出版的数字化是完全不同的概念，要把数字出版真正做起来，首先在数字化出版内容的策划、生产过程中就应当有一些数字化手段的渗透。另外，要认真研究受众，这样才能获取较高的付费率。
中国联通阅读运营总经理周燕国则对传统出版内容抱有极大信心。“中国联通2015年的方向会有明确的改变，我们会积极推进出版物的数字发行，回到数字出版正确的轨道上，把健康的网络文学分发出去，同时放低赢利预期，让读者得到更多实惠；集中力量培育市场，把更多出版社的内容分发到用户。”他说。
采访中，多位嘉宾表示，数字出版领域会有很多挑战，但是仍然令人激动。他们认为，人口规模大是中国数字出版发展的最大优势，在这种先天优势下，无论是众筹、众包还是开发版权衍生权等其他模式提升版权价值，掘金数字出版都大有可为。