世界通信运营商大盘点之“中国品牌”能否玩转美国市场
纵观2017年，国产智能手机厂商在市场获得了不同程度的成功，却几乎没有品牌真正迈入利润丰厚的美国市场。中国品牌以改名换姓、大规模广告狂轰等一系列措施，也并未改变挣扎状态。
企业海外之的主战场之一。美国市场容量世界最大，智能手机、移动通信终端的消费市场同样惊人。
然而，正是由于庞大的市场及火热的消费，以至于用户成本逐年攀升，产品的试错已让中小企业难以承受。纵观2017年，国产智能手机厂商在市场获得了不同程度的成功，却几乎没有品牌真正迈入利润丰厚的美国市场。中国品牌以改名换姓、大规模广告狂轰等一系列措施，也并未改变挣扎状态。
知己知彼，百战不殆。“中国制造”要开拓美国市场，定要熟悉掌握当地通信产业特色及地区特点，以便调整产品研发方向，改变进军战略方案。
在美国，互联网活跃用户数达2.8亿，普及率87％，其中移动手机注册用户高达3.29亿，手机渗透率103％，预付费用户占24％，后付费用户占76％。
同时，美国拥有智能手机1.9亿部，普及率高达80％左右。苹果是美国最大的手机品牌，占据41.3％的市场份额，
依然是智能机的领军品牌，占市场份额的27％。随之其后的依次是LG、Motorola、HTC。在操作系统方面：Android和ios占据93％以上的市场，微软、、黑莓仅占少部分市场份额。
手机达人（5％）他们需要全天连接互联网，大多倾向于ios和黑莓操作系统。该人群通过手机接受广告的兴趣程度是普通智能手机用户的10倍，而看到广告后购买的可能性是普通智能手机用户的6倍。
多社交型（13％）他们喜欢所有形式的，该人群超60％的用户会选择成为喜爱社交公司的粉丝，使社交平台成为产品及公司推广的平台。
实用型（18％）他们认为智能手机可以做任何的事，包含各种实际应用，大部分操作简便，已经成为上网的主要设备。
上网浏览型（24％）作为智能手机最大的使用群体，他们大多刚开始挖掘智能手机所带来的先进功能，使用起来更像是电脑，浏览网页比APP的时间要多。
首先，让我们来认识一下美国的主要通信运营商，在美国4G网络覆盖率接近100％，国内最大的四家运营商分别为：Verizon Wireless、AT&T Wireless、Sprint Nextel、T-Mobile USA。其中：Verizon公司占据41.06％的市场份额，拥有8500万后付费签约用户，此类用户最为富有。AT&T拥有7000万用户，占据33.82％的市场份额。Sprint和T-Mobile远远落后前两家，市场份额分别为13.04％、12.08％，其中低利润预付费用户占多数。
虽然四家运营商都在各大城市部署了4G网络，但没有一家运营商有实力建设覆盖全国的基础网络。AT&T称具有全美最快网络，信号好、资费低。Verizon则网络覆盖率最好，4G网络覆盖达95％，在很多AT&T没有信号覆盖的区域，都能提供稳定的数据速度，但资费偏高。
美国四大通信运营商排名占比情况作为全美最大的四家运营商，Verizon和Sprint采用的是CDMA线，所以手机不配备电话卡，只能使用专属定制机型。而T-Mobile和AT&T则采用GSM线，大部分手机可使用电线MHZ的手机都可通用。四个公司的手机资费标准与套餐类型基本无异，只是T-Mobile拥有最多品牌手机，用户选择面更广，深受全美年轻人的喜爱。所以在美国用智能移动手机，选择运营商常重要的，特别还要参考身边亲朋好友的情况，因为同一运营商间的手机拨打是永久免费的。当地运营商：“中国品牌”美国之的重要关隘让我们先看个例子：在赌城拉斯维加斯的STRIP大道、甚至高档的各大酒店，中国品牌华为都有大手笔的广告宣传。如威尼斯人度假酒店，每把房卡钥匙上都印有华为标志，在8000家客房每处都能看见华为的LOGO。梦见手机丢了但当你问及看到这些广告的人，大多数都不知华为是什么，对于美国人而言就算知道这个标志，但也对这个不知道怎么发音的单词完全没有什么兴趣。再看其它几个打入美国的国产手机厂商，在美发展之艰辛的原因都基于：安全性问题、性价比、售后服务等方面。但美国运营商不支持、不合作成为最重要的因素。看过国内外的知名手机论坛，可以得知许多美国人是知道中国品牌的，同时也经常讨论并表示希望购买，但由于当地的运营商不支持，他们根本买不到国产手机，并不是因为“廉价货”、“安全问题”和“恐惧未知”等原因。尽管国产手机可以选择零售的模式直接销售，但更多的美国消费者在购买手机的过程中，运营商运用训练有素的员工、良好的手机宣传展示、为潜在客户提供完善的服务，都影响着消费者的选择，发挥着关键性的作用。现在的现实是：国产手机在美国根本得不到运营商的支持，很难提供完善的服务，从而在起跑线上就丢失了客户。
作为国产品牌的“美国之”，如何打通壁垒、攻破关隘还有相当漫长的道，但以下几个做法也许能为正在美国发展的中国品牌带来一些灵感。
首先，改个洋气的名字。美国人一直讨论中国手机该怎么念，一个洋气又简单的单词名几乎成为了必要因素。中兴的Axon Phone这个很美范儿的名字，在美国就获得了一定的反响。一个好的名字至少不会让消费者反感，竞争的机会就将大大增加。
其次，营销必须提高意识改善度。前面华为的例子表明，大投入微收效。中国品牌还需多学习国际品牌，深入分析并精准投放的进行广告宣传。
最后，可借鉴华为Nexus手机方案，“最快速”聚交关注的方法，就是扩大与美国影响力巨大的公司深度合作。正如Nexus与谷歌携手后，依托谷歌拥有的高信誉度及粉丝，有关安全问题得到解决，不仅Nexus手机被美国人所接纳，整个华为的品牌也得到了认可。
应用很关键，如果3D ce ID的应用不出来，而主要用于支付、解锁，我绝对倾向于屏下指纹。原因：1、人机交互的互动感更强，2、行车的时候，ce ID应用有待解决，3、屏下指纹，屏幕不用挖孔。4、ce ID在没有打户的应用支撑，且供应链和成本均难于屏下指纹相比的情况下，无法过于乐观！当然相关厂商、投资方概念炒作除外。...
笔者所说的屏下光学指纹竞争激烈，还说思立微，神盾，罗箕是汇顶的主要竞争对手，这不是吗？到目前为止，屏下光学指纹已经量产第六代了，都是汇顶的独家供给的。神盾，罗箕，连第一代屏下指纹都未量产，还竞争条毛呢？思立微草率上马，第一代屏下指纹量产就搞砸了，供应给OPPO，市场对OPPO R17型号产品的屏下指纹差评不断，最后OPPO还是换了用汇顶的屏下指纹，才解决了问题。屏下光学指纹到现在为止，只有汇顶独家大规模量产，有二十三个型号手机采用汇顶的屏下光学指纹。...